Vaka analizleri / Hizmet & B2B

B2B toptan satışta bayi talebi: nitelikli lead payı %41

Toptan satışta perakende ilgisini bayi ve kurumsal satın alma ihtiyacından ayırdık.

Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.

Öne çıkan sonuçlar

Rakamların ne söylediği kadar,
nasıl ölçüldüğü de önemli.

₺165Son ay ham lead CPL18 ay

+%310Ham talep artışı18 ay

%41Nitelikli lead payı18 ay

₺18,6MAçık satış fırsatı değeri18 ay

Rakamları nasıl okumalı?

165 TL ham lead maliyeti, yaklaşık 404 TL ise nitelikli lead maliyetidir. %41 nitelikli lead payıdır. 18,6 milyon TL, açık satış fırsatlarının değeridir.

Başlangıç ve değerlendirme dönemi

Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.

Başlangıç / sonuç

Nitelikli lead payı

Nitelikli lead payı karşılaştırma verileri
Başlangıç	18. ay
%11	%41

18 ay

Başlangıç / sonuç

Nitelikli lead maliyeti

Nitelikli lead maliyeti karşılaştırma verileri
Başlangıç	18. ay
4.808 TL	404 TL

18 ay

BAŞLANGIÇ NOKTASI

Hangi sorunu çözmek gerekiyordu?

Başvuruların önemli bölümü tekil ürün veya düşük miktarda alım isteyen kişilerden geliyordu. Bayi ve kurumsal alıcı arayan satış ekibi zamanını talep elemesine harcıyordu.

Stratejik karar

Neyi değiştirdik?

Toptan satışta talep hacmi kadar doğru alıcı profili de belirleyicidir. Bir işletmenin alım ihtiyacını erken anladığımızda hem reklam bütçesi hem satış ekibinin zamanı doğru yere gider.

Uygulama

Karardan uygulamaya.

Toptan teklifini netleştirmek

Minimum siparişi, bayi çalışma modelini ve toplu alım bağlamını sayfada görünür kıldık. Reklamın vaadini, firmanın hizmet verdiği işletme tipiyle eşleştirdik.

Alım bağlamını toplamak

Formda işletme türü ve miktar gibi bilgileri sorduk. Başvurunun ticari potansiyelini, satış ekibinin ilk görüşmesini kolaylaştıracak biçimde tanımladık.