Dijital pazarlama başarı hikayeleri:
6 kategoride 28 ölçülmüş vaka.

Kütüphanemiz, Dijital.co ekibinin 6 kategoride yürüttüğü 28 büyüme programının ölçülmüş sonuçlarını gösterir. Her vaka analizi başlangıç sorununu, kurduğumuz sistemi, çalışma süresini ve iş sonucunu yazar. Sonuçları tıklamayla değil; ciro, MER, nitelikli talep ve edinme maliyetiyle anlatıyoruz.

Kütüphaneyi üç adımda okuyun: yukarıdaki filtreden sektörünüzü seçin ya da arama kutusuna ihtiyacınızı yazın; karttaki iki göstergeye bakın (ilki öne çıkan sonuç, ikincisi onu tamamlayan rakam); sonra vaka sayfasında başlangıç noktasını, çalışmanın odağını ve vakadan çıkan dersi okuyun.

Her vakayı aynı dört kuralla yazıyoruz: dönem, veri kaynağı, metrik tanımı ve rakamın anlamı. Bu dördü yazılı değilse rakam vakaya girmez.

1. Dönem. Her rakam ait olduğu zaman aralığıyla yazılır: son ay, dönem toplamı ya da 6 aylık kesit. Çalışma süresi her kartta ayrıca görünür.
2. Veri kaynağı. Ciroyu sipariş sisteminden, talebi CRM kayıtlarından, restoran gelirini POS kaydından okuyoruz. Reklam paneli tek başına sonuç kaynağı değildir.
3. Metrik tanımı. MER, toplam cironun toplam medya harcamasına oranıdır; ROAS reklama atfedilen gelire dayanır. Nitelikli talep, satış ekibinin teklif ya da görüşmeyle işleyebildiği başvurudur.
4. Rakamın anlamı. Her değişimin neyi neyle karşılaştırdığını yazıyoruz. Sepete ekleme artışını sipariş artışı, randevu talebini gerçekleşen görüşme gibi sunmuyoruz.

Vaka sayfalarındaki “Rakamları nasıl okumalı?” notu, bu dört kuralın o vakadaki karşılığıdır. Ölçüm anlayışımızın tamamı yaklaşım sayfamızda.

Her sektörde işe yarayan ortak ilke, pazarlamayı ham hacme değil işletmenin para kazandığı noktaya bağlamaktı.

E-ticaret ve ev & yaşam

E-ticarette büyümeyi en çok sepeti ve ikinci siparişi büyüten kararlar taşıdı. Kataloğu ihtiyaca, ölçüye ya da sete göre kurduğumuz mağazalarda sepet büyüdü: mobilyada ortalama sepet +%46, halıda +%48. Düzenli tüketilen üründe petshop markasının 90 günlük tekrar alışverişi %30 oldu.

Giyim ve moda

Giyimde fark kampanya sayısından değil, katalog disiplininden geldi. Yapıyı sadeleştirdiğimiz tesettür giyim markasında dönem MER 9,7× oldu; yeni ürün testini sisteme bağladığımız kadın giyim markasında aylık sipariş artışı +%420’ye ulaştı.

Hizmet ve B2B

Hizmet ve B2B vakalarında başarıyı form sayısıyla değil, satış ekibinin işleyebildiği taleple ölçtük. Formu ihtiyaç sorularıyla güçlendirdiğimiz kurumsal temizlik firmasında teklif verilebilir talep +%320 arttı; satış bedelini sayfada açıkça paylaştığımız konut projesinde brüt açık fırsat değeri ₺45M oldu.

Sağlık

Sağlıkta belirleyici gösterge başvuru değil, gerçekleşen görüşmeydi. Saç ekimi kliniğinde formu, nitelikli talebi ve randevuyu ayrı izledik; hasta edinme maliyeti düştü (−%41). Estetik kliniğinde randevu takibini kurduk; gelmeme oranı göreli olarak geriledi (−%29).

Turizm ve yerel işletmeler

Turizm ve yerel işletmelerde bütçeyi kapasiteye ve gerçekleşen işleme bağladık. Çok şubeli restoran markasında rezervasyonu POS kaydıyla eşleşince gelire saydık; dönem net atfedilebilir ROAS 14× oldu. Turizm markasında ölçümü iptal sonrası kalan net bilete taşıdık; aylık net bilet artışı +%430’a ulaştı.

Sektörünüze özel yaklaşımımız: e-ticaret, B2B, SaaS, profesyonel hizmetler.