Vaka analizleri / Hizmet & B2B

Konut projesinde bütçeye uygun alıcı: nitelikli talep +%255

Konut projesinde satış bedelini görünür kılıp bütçe sorularıyla satış görüşmesine uygun talep oluşturduk.

Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.

Öne çıkan sonuçlar

Rakamların ne söylediği kadar,
nasıl ölçüldüğü de önemli.

₺320Son ay ham lead CPL19 ay

+%255Nitelikli talep artışı19 ay

%26Nitelikliden görüşmeye19 ay

₺45MBrüt açık fırsat değeri19 ay

Rakamları nasıl okumalı?

45 milyon TL, aktif açık fırsatların brüt değeridir. %255 nitelikli talepteki artışı, %26 nitelikli talepten görüşmeye geçiş oranını gösterir.

Başlangıç ve değerlendirme dönemi

Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.

Başlangıç / sonuç

Nitelikli talep / ay

Nitelikli talep / ay karşılaştırma verileri
Başlangıç	19. ay
40	142

19 ay

Başlangıç / sonuç

Bütçe uyumsuz talep payı

Bütçe uyumsuz talep payı karşılaştırma verileri
Başlangıç	19. ay
%58	%27

19 ay

BAŞLANGIÇ NOKTASI

Hangi sorunu çözmek gerekiyordu?

Başvuruların büyük bölümü ilgilenilen konutun bedel aralığıyla uyuşmuyordu. Reklam sistemi kolay form dolduran kişiyi bulurken satış ekibi satın alma ihtimali olan alıcıyı arıyordu.

Stratejik karar

Neyi değiştirdik?

Satış bedelini gizlemek daha çok başvuru getirir, ama elemeyi satış ekibine bırakır. Bu çalışmada ilk aşamadaki açıklığın görüşme kalitesini nasıl yükselttiğini gösterdik.

Uygulama

Karardan uygulamaya.

Satış bedelini görünür kılmak

Başlangıç satış bedelini ve ödeme yapısını sayfada açıkça paylaştık. Proje tipini, oda sayısını ve bütçe segmentini reklam mesajlarına yansıttık.

İki aşamalı başvuru

Proje uyumunu, bütçe aralığını ve satın alma zamanını iletişim bilgisi aşamasından ayırdık. Açık uçlu bütçe sorusu yerine anlaşılır aralıklar sunduk.

Satış aşamasını geri beslemek

Ekibimiz nitelikli talebi, görüşmeyi ve aktif fırsatı CRM’de ayrı ayrı izledi. Bu bilgileri reklam platformlarına aktararak kararların yalnızca ham form sayısına dayanmasının önüne geçtik.