Vaka analizleri / Ev & yaşam

Halı e-ticaretinde ölçüye göre katalog: ortalama sepet +%48

Halı e-ticaretinde ölçüyü, satış tutarını ve oda kullanımını katalog ekonomisine yansıttık.

Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.

Öne çıkan sonuçlar

Rakamların ne söylediği kadar,
nasıl ölçüldüğü de önemli.

6,9×Dönem toplam MER16 ay

₺22,7MDönem toplam ciro16 ay

+%48Ortalama sepet artışı16 ay

−%44Sipariş CPA16 ay

Rakamları nasıl okumalı?

6,9×, 16 aylık dönemin toplam MER değeridir. %48 ortalama sepet artışı ve %44 sipariş CPA azalması, başlangıç/son ay karşılaştırmasıdır.

Başlangıç ve değerlendirme dönemi

Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.

Başlangıç / sonuç

Ortalama sepet

Ortalama sepet karşılaştırma verileri
Başlangıç	16. ay
2.500 TL	3.700 TL

16 ay

Başlangıç / sonuç

Sipariş CPA

Sipariş CPA karşılaştırma verileri
Başlangıç	16. ay
600 TL	336 TL

16 ay

BAŞLANGIÇ NOKTASI

Hangi sorunu çözmek gerekiyordu?

Küçük ve düşük tutarlı varyantlar daha hızlı satın alma sinyali ürettiği için reklam bütçesinde ağırlık kazanıyordu. Daha yüksek sepetli ürünler aynı katalog içinde hak ettiği payı alamıyordu.

Stratejik karar

Neyi değiştirdik?

Katalogdaki iki varyant aynı modeli paylaşsa da çoğu zaman aynı ekonomik rolü taşımaz. Reklam yapısına bu farkı gösterdiğimizde ürün karması değişti.

Uygulama

Karardan uygulamaya.

Varyantları ekonomik olarak ayırmak

Kataloğu oda, ölçü, tutar segmenti ve kullanım özelliğine göre yeniden düzenledik. Satılabilir ölçüleri ayrı SKU olarak izlerken aynı modelin ürün ailesini koruduk.

Mekan ve ölçü bağlamı

Google Shopping dağılımını varyant yapısına göre uyarladık. Meta iletişiminde oda kullanımı ve ölçü karşılaştırmasıyla ürün kararını destekledik.

Sepet karmasını takip etmek

Bütçeyi sipariş maliyetinin yanında ürünlerin ciro payı ve sepet katkısıyla birlikte değerlendirdik. Ölçüye bağlı iadeyi de satın alma deneyiminin parçası olarak izledik.

Bu ihtiyaca dokunan uzmanlıklar

Veri & büyüme

E-ticaret Danışmanlığı

Ürün marjı, müşteri edinme maliyeti ve tekrar satın almayı aynı planda buluşturuyoruz. E-ticaretinizi ciro kadar karlılık ve operasyon kapasitesiyle büyütün.

↗

Veri & büyüme