Vaka analizleri / Giyim & moda
ABD’deki ayakkabı markasında büyümenin odağını yeni trafik satın almaktan mevcut ziyaretçinin kararını kolaylaştırmaya taşıdık.
Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.
Öne çıkan sonuçlar
7,8×, sekizinci ayın toplam Shopify brüt cirosu / toplam Meta ve Google harcaması oranıdır (MER). Aylık brüt ciro 180 bin dolardır. %52 azalma Meta’nın yeni müşteri CPA’sına aittir.
Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.
| Başlangıç | 8. ay |
|---|---|
| 405 | 1.499 |
8 ay
| Başlangıç | 8. ay |
|---|---|
| %1,25 | %3,1 |
8 ay
BAŞLANGIÇ NOKTASI
Shopify mağazası trafik alıyor, fakat beden ve kalıp konusundaki tereddütleri gideremiyordu. Parçalanmış kampanya yapısına eklenen her bütçe, satın alma yolundaki kaybı büyütüyordu.
Stratejik karar
Bu çalışmada farkı bütçe artışı değil, aynı harcamayı daha fazla siparişe dönüştürmemiz yarattı. Ürünün satış bedeli sabitken büyüyen sipariş hacmi, kurduğumuz satın alma deneyiminin etkisini açıkça gösteriyor.
Uygulama
Ekibimiz Meta’nın satış kampanyalarını, dinamik ürün hatırlatmayı ve Google Performance Max’i tek bir yapı içinde ele aldı. Birbiriyle yarışan kurguların yerine ürün keşfini ve satın alma niyetini tamamlayan bir dağılım kurduk.
Kullanıcı üretimi videolar ve içerik üreticisi iş birlikleriyle ayakkabının günlük kullanımını görünür hale getirdik. Ürün sayfasını ve reklam mesajını aynı satın alma sorularına odakladık.
Sekizinci ayda aylık harcama başlangıca çok yakınken sipariş hacmi büyüdü. Sonucu yalnızca platform panelinden değil, mağazanın toplam satış ve ziyaret verilerinden okuduk.
Performans & talep
Facebook ve Instagram reklamlarında teklif, kreatif testleri ve ölçümlemeyi birlikte geliştiriyoruz.
Veri & büyüme
Kullanıcının nerede zorlandığını araştırıyor, öncelikli hipotezleri kontrollü deneylerle sınamayı planlıyoruz.
Veri & büyüme
Ürün marjı, müşteri edinme maliyeti ve tekrar satın almayı aynı planda buluşturuyoruz. E-ticaretinizi ciro kadar karlılık ve operasyon kapasitesiyle büyütün.
Medikal Giyim
Son ay toplam MER
Medikal giyimde genel moda mesajları yerine çalışma hayatındaki kullanım ihtiyacına odaklanan bir satış yapısı kurduk.
Tesettür Giyim
Dönem MER
Tesettür giyimde katalog ve müşteri aşamalarını düzenledik, kampanyalara müdahale sıklığını azalttık.
Tesettür Giyim
Dönem toplam MER
Büyük beden giyimde gerçek ölçüyü, farklı bedenlerde gösterimi ve stok kalitesini birlikte ele aldık.
Bir sonraki adım
Mevcut durumu, hedefi ve ölçüm kapsamını birlikte netleştirelim.
