Vaka analizleri / Ev & yaşam

Çeyiz ve ev tekstilinde görünür setler: set siparişi +%230

Çeyiz ve ev tekstilinde paket ürünleri görünür kılarak sipariş değerini büyüttük.

Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.

Öne çıkan sonuçlar

Rakamların ne söylediği kadar,
nasıl ölçüldüğü de önemli.

5,6×Dönem toplam MER10 ay

₺13,4MDönem toplam satış10 ay

+%44Ortalama sepet artışı10 ay

+%230Set siparişi artışı10 ay

Rakamları nasıl okumalı?

5,6×, on aylık dönemin toplam MER değeridir. %230 artış aylık set siparişi sayısına, %44 artış ortalama sepete aittir.

Başlangıç ve değerlendirme dönemi

Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.

Başlangıç / sonuç

Ortalama sepet

Ortalama sepet karşılaştırma verileri
Başlangıç	10. ay
2.500 TL	3.600 TL

10 ay

Başlangıç / sonuç

Set siparişi / ay

Set siparişi / ay karşılaştırma verileri
Başlangıç	10. ay
50	165

10 ay

BAŞLANGIÇ NOKTASI

Hangi sorunu çözmek gerekiyordu?

Daha yüksek sipariş değeri sunan setler katalogda bulunmasına rağmen reklam dağıtımı tekil ürünlerde yoğunlaşıyordu. Setin birlikte sunduğu fayda alışveriş yolculuğunda yeterince anlatılmıyordu.

Stratejik karar

Neyi değiştirdik?

Bir paketin katalogda bulunması, kullanıcının onu fark ettiği anlamına gelmez. Setin değerini görünürlük ve teklif anlatımıyla anlaşılır hale getirdik.

Uygulama

Karardan uygulamaya.

Setlere ayrı görünürlük

Çeyiz paketini, yatak odası ve banyo tekstilini farklı alışveriş ihtiyaçları olarak konumlandırdık. Hazır setleri genel ürün havuzunda kaybolmayacak ayrı bir odağa aldık.

Paket değerini açıklamak

Birlikte alınan ürünlerin bütünlüğünü iletişimin önüne taşıdık. Tek bir ürünün tutarından toplam ihtiyacın karşılanmasına uzanan bir teklif yapısı kurduk.

Sepet katkısını ölçmek

Ortalama sepeti ve set satışlarını birlikte takip ettik. Değişimin ticari etkisini, setlerin toplam ciro içindeki payıyla ölçtük.

Bu ihtiyaca dokunan uzmanlıklar

Veri & büyüme

E-ticaret Danışmanlığı

Ürün marjı, müşteri edinme maliyeti ve tekrar satın almayı aynı planda buluşturuyoruz. E-ticaretinizi ciro kadar karlılık ve operasyon kapasitesiyle büyütün.

↗

Performans & talep