Vaka analizleri / Giyim & moda

Kadın giyiminde sistemli koleksiyon testi: aylık sipariş +%420

Kadın giyiminde yeni ürün testini ve katalog dağıtımını sistemli hale getirdik.

Dijital.co ekibinin farklı sektörlerde yürüttüğü büyüme programlarından seçilmiş sonuçlar.

Öne çıkan sonuçlar

Rakamların ne söylediği kadar,
nasıl ölçüldüğü de önemli.

7,4×Dönem toplam MER13 ay

₺31,2MDönem toplam ciro13 ay

+%420Aylık sipariş artışı13 ay

−%46Yeni müşteri maliyeti13 ay

Rakamları nasıl okumalı?

7,4×, on üç aylık dönemin toplam MER değeridir; son ayın tekil MER’inden ayrı hesaplanır. %420 aylık sipariş artışını, %46 yeni müşteri maliyetindeki azalmayı gösterir.

Başlangıç ve değerlendirme dönemi

Çubuklar her göstergenin kendi başlangıç ve sonuç değerini karşılaştırır. Farklı göstergeler arasında ortak ölçek kullanılmaz.

Başlangıç / sonuç

Aylık sipariş

Aylık sipariş karşılaştırma verileri
Başlangıç	13. ay
500	2.600

13 ay

Başlangıç / sonuç

İlk beş ürünün ciro payı

İlk beş ürünün ciro payı karşılaştırma verileri
Başlangıç	13. ay
%68	%24

13 ay

BAŞLANGIÇ NOKTASI

Hangi sorunu çözmek gerekiyordu?

Geniş koleksiyonun cirosu birkaç üründe yoğunlaşıyordu. Bu ürünlerin bedenleri tükendiğinde satışlar etkileniyor, yeni ürünler yeterince hızlı görünürlük kazanamıyordu.

Stratejik karar

Neyi değiştirdik?

Güçlü bir ürün değerlidir; bütün satışın ona bağlı olması ise kırılganlık yaratır. Yeni ürünleri düzenli test etmeyi, büyümenin devamlılığını taşıyan bir operasyon olarak kurduk.

Uygulama

Karardan uygulamaya.

Yeni ürün için test alanı

Katalog ve kreatif testlerini birlikte yürüttük. Yeni gelen ürünler mevcut çok satanlarla aynı koşullarda kaybolmasın diye onlara ayrı öğrenme alanları açtık.

Testten büyümeye geçiş

Sonuç veren ürünleri ölçekleme yapısına taşıdık. Koleksiyonun daha geniş bir bölümünü reklam dağıtımına katmayı hedefledik.

Ürün yoğunlaşmasını izlemek

Sipariş ve müşteri maliyetinin yanında ilk ürünlerin ciro payını takip ettik. Stok ile reklam dağıtımı arasındaki kopukluğu da çalışmanın kapsamına aldık.

Bu ihtiyaca dokunan uzmanlıklar

Performans & talep

Meta Ads Yönetimi

Facebook ve Instagram reklamlarında teklif, kreatif testleri ve ölçümlemeyi birlikte geliştiriyoruz.

↗

Veri & büyüme

E-ticaret Danışmanlığı

Ürün marjı, müşteri edinme maliyeti ve tekrar satın almayı aynı planda buluşturuyoruz. E-ticaretinizi ciro kadar karlılık ve operasyon kapasitesiyle büyütün.

↗